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教育机构引流产品有哪些你知道吗?

点击: 时间:2020-05-27 12:40

培训班由于自己的特点,靠店面本身的自然流量带来的生源不多,大部分生源都是主动想办法跟学员接触,引导他们到店体验课程,在通过持续的沟通达成成交的。这个时候就需要一些引流产品来吸引眼球了!

  一、辅导班。

  辅导班设计实物引流产品,一般可以选择教辅,文具类的,也可以是各种辅助学习的卡片,道具等,可以根据自己的项目,选择对学习有帮助,对课程有辅助作用,同时符合鱼饵三要素的产品。虚拟鱼饵对培训机构的好处非常巨大,作为培训机构一定要引起足够的重视!

教育机构

  因为虚拟鱼饵具有一次打造、多次使用的特点,非常契合鱼饵设计的三要素,不仅如此,打造好的鱼饵,甚至可以达到树立专业形象、区隔竞争对手、提高竞争门槛的多重作用!

  资讯类:深度挖掘目标人群的痛苦,给他们提供具有价值的方案或者教程,他们可以根据我们提供的资料,看到解决问题的希望或者找到解决问题的思路。顾客在得到资讯类产品后,我们不但获得了跟他们接触的机会,资讯类产品也会起到不断教育客户的作用。针对顾客遇到的问题,给他提供好的解决方案,把自己的产品设计为解决方案的一部分,是资讯类鱼饵的特有技巧。

  诊断类。诊断类引流产品,跟人们去医院看病非常相似。如果你去医院看病,医生如果不检查直接开药,你一定觉得这个医生不靠谱,诊断类引流产品的作用就是树立权威形象,打消家长顾虑,给学生学习信心。通过打造一个看起来严谨的诊断系统,比如《4R学习力诊断系统》,对学习的四大方面进行评估,消除学生学习薄弱的环节,指定有针对性的辅导计划。这个过程的本质是制定一个标准。只要标准制定好了,即使家长当时没报名,他到别的培训机构也会打听他们有没有这方面的标准,无形中用你的标准来评判竞争对手了,最终因为你的专业性,选择你的可能性也会很大。

  二、兴趣班:

  兴趣班的实物引流产品可以是相关的道具。比如美术班送画板,书法班送毛笔或字帖,音乐班送口琴等,对接鱼塘赠送出这些产品的领取卡,只要感兴趣的就会上门来领取,进而导入到我们的成交流程。引流产品千万不要设计成每个人都想拥有的东西,一定要设定好目标人群有针对性的设计,以免吸引大量贪便宜的人上门领礼品。

  大部分兴趣班都提供几节体验课程,这种鱼饵设计非常低级。体验是一个非常可怕的字眼,不到严重削弱了课程的价值感,更可怕的是,它一眼看上去就是一个鱼钩,提高人们的戒备心。